А может действительно обзвонить все агентства недвижимости города и всех знакомых риелторов - пусть все занимаются продажей моей квартиры?
"Чем больше риелторов - тем скорее продастся", - думает хозяин квартиры и ошибается. "Но почему?", - удивитесь вы. И причины при ближайшем рассмотрении окажутся на поверхности. Сработает такой способ продажи только в том случае, если цена квартиры ниже рынка. Но в таком случае и не нужна толпа риелторов.
А что будет, если квартира имеет среднерыночную цену или выше рынка? Каждый риелтор ценит свое время и расходует его аккуратно. Наибольший результат обычно приносит работа с эксклюзивными объектами недвижимости. Когда речь идет о платной рекламе, то также понятно, каким объектам отдаст предпочтение риелтор.
А покупатель недвижимости, узнав, что квартира продается во многих агентствах, позвонит риелторам и начнет торги на понижение цены. "Мне все равно, через какого риелтора приобретать эту квартиру. Кто предложит лучшую цену, через того и куплю."
Затем риелторы по очереди звонят владельцу квартиры и вынуждают его снизить цену. В результате цена оказывается существенно ниже ожидаемой, либо изнервничавшийся продавец снимает квартиру с продажи и начинает все сначала.
У меня в практике был случай, когда женщина продавала двухкомнатную квартиру на верхнем этаже с помощью нескольких агентств Феодосии. К ней периодически приводили возможных покупателей, но всякий раз пытались обрушить заявленную цену на 200-300 тысяч рублей. Пришлось начинать все сначала.
С моей помощью она продала свою квартиру на 100 тысяч дороже, чем она хотела изначально. Она и ее семья до сих пор удивляются, как такое могло произойти. Однако здесь нет чудес, а есть простое правило - риелтор должен быть один. А какого выбрать риелтора - это уже другая история)
Добавить комментарий